外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿(mào)營銷活動和國際貿(mào)易的方式，是外貿(mào)企業(yè)開展電子商務(wù)的前期準備和重要環(huán)節(jié)，關(guān)系著外貿(mào)電子商務(wù)開展的成敗。如何才能做好外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷?

一、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)

作為一個在海外展示的網(wǎng)站，跟國內(nèi)的網(wǎng)站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務(wù)器網(wǎng)速才夠快夠穩(wěn)定。還有你的網(wǎng)站一定讓人看起來比較可靠，因為做外貿(mào)要想獲得別人的信任，就需要你有一個比較正規(guī)可靠的網(wǎng)站。可以在網(wǎng)站上增加更多的聯(lián)系方式、公司信息、工廠圖片，不要放一些沒有相關(guān)的東西。至于網(wǎng)站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。

二、海外推廣資源越多越好

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，所以沒有多少資源是可以利用。因此外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷做的好不好就看你的資源有多少了。當然這些是你可以獲取到的優(yōu)質(zhì)外鏈，你有許多商務(wù)貿(mào)易平臺的賬號，你有沒有對各個國家的B2B網(wǎng)站、國外黃頁、貿(mào)易論壇、搜索引擎或分類目錄熟悉呢。這些都是需要經(jīng)過你在做網(wǎng)絡(luò)營銷中不斷積累而來的。資源就像滾雪球一樣慢慢就變大了。

三、熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷工具

做好網(wǎng)絡(luò)營銷必須熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營銷工具的使用。這些工具主要包括:搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區(qū)營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網(wǎng)址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要重要一點就是要會用營銷效果檢測工具。后期做好流量監(jiān)控分析和轉(zhuǎn)化是非常重要的。

四、專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才

主要有兩種網(wǎng)絡(luò)營銷方案:一是公司自己配備外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才，要有一定外貿(mào)和網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。還有一種就是外包給專業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷公司做，這也是目前很多中小企業(yè)采用的一種方式。兩者各有自己的優(yōu)缺點，你可以結(jié)合自己企業(yè)的實際情況來選擇。