互聯(lián)網(wǎng)普及，電子商務(wù)盛行，很多企業(yè)都從傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有其優(yōu)勢(shì)，但是這并不代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就比傳統(tǒng)營(yíng)銷容易。

浩瀚網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)容無(wú)限，網(wǎng)絡(luò)用戶注意力太過(guò)分散。相比傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)用戶的行為控制力非常弱。此外從銷售五大過(guò)程，即認(rèn)知、信任、確認(rèn)需求、商務(wù)談判和簽約來(lái)看，建立與客戶間的信任是生意的關(guān)鍵，而在網(wǎng)絡(luò)中建立彼此信任非常難。

那么如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？

一，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自身獨(dú)特地方，其中最大的也是傳統(tǒng)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以集多媒體、強(qiáng)交互、結(jié)果可丈量與一身。

二，網(wǎng)上成果是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣為您帶來(lái)準(zhǔn)確目標(biāo)客戶訪問(wèn)，它是外因，它必須與網(wǎng)站KPI這個(gè)內(nèi)因相互作用，共同產(chǎn)生結(jié)果。兩者缺一不可。

三，簡(jiǎn)化銷售流程消去銷售阻力

難懂的生意，復(fù)雜的流程，多種選擇，驅(qū)使行動(dòng)理由不充分，都將成為您網(wǎng)上銷售的阻力。

牢記您網(wǎng)站中的三大類型網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)入頁(yè)面、目標(biāo)頁(yè)面和結(jié)果頁(yè)面。減少進(jìn)入到目標(biāo)、目標(biāo)到結(jié)果的衰減。追求網(wǎng)站最佳行蹤路線。減少求得結(jié)果的點(diǎn)擊次數(shù)，任何多余點(diǎn)擊都會(huì)造成結(jié)果的衰減。

四，重視網(wǎng)站商業(yè)環(huán)境

如同購(gòu)物商場(chǎng)，好的視覺(jué)設(shè)計(jì)、以客戶為中心、多價(jià)值描述少功能敘述、最大唯一性賣點(diǎn)、利益驅(qū)動(dòng)、客戶口碑等，一并構(gòu)成您網(wǎng)站的商業(yè)環(huán)境，影響著網(wǎng)上生意。

五，整合資源建立渠道

我們社會(huì)不缺好項(xiàng)目，也不缺資金，我們?nèi)钡氖钦细呤?，將兩者有機(jī)結(jié)合。同樣，網(wǎng)絡(luò)資源無(wú)限，營(yíng)銷渠道無(wú)限。我們需要的是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道資源的有效整合。

搜索引擎、聯(lián)盟網(wǎng)站、會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)等都是我們潛在營(yíng)銷渠道。找準(zhǔn)目標(biāo)人群，形成一定量，實(shí)施營(yíng)銷并跟蹤結(jié)果。分析營(yíng)銷成本、回報(bào)，分列營(yíng)銷渠道，從中篩選高回報(bào)渠道，上量并形成規(guī)模。

六，挖掘客戶長(zhǎng)期價(jià)值

賺客戶一次錢(qián)是運(yùn)氣，賺客戶一輩子錢(qián)是藝術(shù)。研究客戶，挖掘需求、創(chuàng)造需求，滿足需求從而實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)期商業(yè)價(jià)值。