很多朋友看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一下子就和廣告和推廣掛鉤起來(lái)了，馬上就聯(lián)想到sem和seo，其實(shí)這些只是兩種范式而已，方式其實(shí)還很多。包括我們經(jīng)常使用的博客營(yíng)銷，自媒體營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷等等，正是因?yàn)闋I(yíng)銷方法太多，導(dǎo)致我們理解所謂的營(yíng)銷就是推廣，所以我們經(jīng)常將營(yíng)銷、推廣放在一起了。

作為企業(yè)或者推廣人員來(lái)是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再也不只是推廣，推廣做的再好，其他的環(huán)節(jié)做的不行，對(duì)企業(yè)也白搭，這個(gè)就是很多企業(yè)老板很困惑的地方，網(wǎng)站排名也有，但是就是沒有銷量，還一直去追求排名。

產(chǎn)品和服務(wù)是核心

可能有些朋友會(huì)反駁，說(shuō)有些商家的產(chǎn)品一般，甚至還不如其他商家的產(chǎn)品，但是銷量很好。

隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和人們的認(rèn)知度提升，這樣的情況會(huì)越來(lái)越少，現(xiàn)在用戶被騙一次，就不會(huì)再來(lái)，就會(huì)去宣傳這個(gè)產(chǎn)品不好。

我們想做長(zhǎng)期的銷售的話，一定要抓產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)槟悴蛔尶蛻魸M意，這樣做下去，道路只會(huì)越來(lái)越窄。

現(xiàn)在做遵義網(wǎng)站建設(shè)的太多，那靠什么取勝呢，靠服務(wù)。把這個(gè)弄明白，我們?cè)偃ハ胪茝V。

推廣不只是量

推廣人員一定不要盲目的追求量，不是考核發(fā)了多少帖子，寫了多少文章，點(diǎn)贊了多少，加了多少人。

前期確實(shí)可以這樣，但是后面我們更應(yīng)該關(guān)注的是質(zhì)，我發(fā)的貼子，成功了多少，有哪些是有效的和收錄的，我寫的文章閱讀量是多少和我們產(chǎn)品和服務(wù)切合不，加的人是否是我們目標(biāo)客戶等。

我們一定要了解我們的目標(biāo)客戶群體，越細(xì)分越好，只有這樣，我們才能把精力聚焦在有效的人群上面進(jìn)行有目的推廣。

追蹤和回訪很重要

不同的公司摸索不一樣，導(dǎo)致操作也不一樣。

比如競(jìng)價(jià)關(guān)注的是什么搜索引擎哪個(gè)關(guān)鍵詞過來(lái)的，后期多去關(guān)注哪些關(guān)鍵詞，軟文的可能關(guān)注哪個(gè)平臺(tái)哪篇文章來(lái)的等等。

這個(gè)只是說(shuō)了解清楚來(lái)源，也需要從客服那里抓取大量的數(shù)據(jù)，用戶最關(guān)注的哪些點(diǎn)，最需要解決哪方面的問題，以及成交之后我們需要去回訪，看看客戶的評(píng)價(jià)和建議。

這樣不斷的去站在客戶的角度上面去改進(jìn)，滿足客戶的需求，這樣才是營(yíng)銷的最終目的，達(dá)到成交和口碑宣傳。

要做好遵義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不能只盯著推廣了，沒有效果，我們需要去查看每個(gè)環(huán)節(jié)，看看哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，做好重要環(huán)節(jié)。